Modelo de negocio: el mapa que tu Pyme necesita

POR:

Maggie Espinoza

ACTUALIZADO:

viernes, 27 de junio de 2025

¿Qué es un modelo de negocio?

El modelo de negocio describe cómo tu empresa crea valor para tus clientes, cómo entrega ese valor y cómo gana dinero con ello. No se trata solo de lo que vendes, sino de todo el sistema detrás: desde a quién le vendes, cómo llegas a él, qué lo hace elegirte, y cómo te organizas internamente para cumplir esa promesa.

¿Para qué sirve definir tu modelo de negocio?

Tener claro tu modelo te ayuda a:

• Detectar oportunidades de mejora en tus procesos.

• Evitar errores costosos al invertir tiempo o dinero en ideas poco viables.

• Tener un lenguaje común al momento de pedir apoyo, buscar socios o hablar con inversionistas.

• Diseñar una empresa más resistente a los cambios del mercado.

• Formalizar tu negocio con foco, entendiendo mejor qué necesitas para operar y crecer.

¿Cómo se estructura un modelo de negocio?

Una de las herramientas más usadas es el Lienzo Canvas (Business Model Canvas), creado por Alexander Osterwalder. Divide tu modelo en 9 bloques clave que, al completarse, te dan una visión general de tu negocio. Aquí te lo explicamos en simple:

1. Segmento de clientes

¿A quién le vendes? Define tu cliente ideal.

2. Propuesta de valor

¿Qué ofreces que soluciona un problema o necesidad de tus clientes?

3. Canales

¿Cómo haces llegar tu producto o servicio a tus clientes? (Redes sociales, e-commerce, ferias, etc.)

4. Relación con el cliente

¿Cómo te comunicas y generas confianza con ellos?

5. Fuentes de ingreso

¿De qué formas entra dinero a tu negocio? (Venta directa, suscripciones, servicios, etc.)

6. Recursos clave

¿Qué necesitas sí o sí para operar? (Equipos, tecnología, proveedores, talento, etc.)

7. Actividades clave

¿Cuáles son las tareas esenciales para entregar tu propuesta de valor?

8. Socios clave

¿Con quién te asocias o apoyas para operar? (Aliados, distribuidores, marcas, etc.)

9. Estructura de costos

¿Cuáles son tus costos fijos y variables? ¿Dónde puedes optimizar?

¿Cómo lo empiezo a trabajar?

• Descarga una plantilla de modelo Canvas o dibújala tú misma/o.

• Responde los 9 bloques con honestidad y sentido práctico.

• Hazlo simple. No necesitas escribir un ensayo: con ideas claras y concretas basta.

• Revísalo cada cierto tiempo. El modelo de negocio evoluciona con tu emprendimiento.

Aquí tienes el formato editable del Modelo de Negocio – listo para descargar:

📄 Descargar Formato Modelo de Negocio - Canvas

Una vez que hayas completado la planilla propuesta, puedes apoyarte con la IA para pulir detalles en tu modelo de negocios.