¿Cuánto me cuesta ofrecerlo?

La mayoría de los emprendedores sabe cuánto cobra, pero pocos saben cuánto les cuesta realmente entregar lo que venden. Sin ese número no puedes conocer tu margen de ganancia — y sin margen, todo lo demás (precio, metas de venta, sueldos) es adivinanza.

Primero: separa costos fijos de variables

• Costos fijos: los pagas venda o no venda — arriendo, planes de software, contabilidad, tu sueldo base, seguros.
• Costos variables: crecen con cada venta — materiales, insumos, comisiones de venta y de tarjetas, envases, despacho.

La distinción importa porque el margen se calcula con los variables, y los fijos definen tu punto de equilibrio.

Margen bruto y margen neto

Margen bruto = (Precio − Costo variable) ÷ Precio × 100

Margen neto = lo que queda después de todos los costos, fijos incluidos, en proporción a las ventas.

Ejemplo: vendes poleras estampadas a $12.000. La polera te cuesta $4.500, el estampado $1.500 y la comisión de la plataforma $700. Costo variable: $6.700.

• Margen bruto = ($12.000 − $6.700) ÷ $12.000 = 44%
• Si tus costos fijos son $600.000 y vendes 150 poleras al mes: utilidad = 150 × $5.300 − $600.000 = $195.000 → margen neto ≈ 11%

Fíjate en la diferencia: un 44% bruto que se convierte en 11% neto. Por eso "me queda casi la mitad" es casi siempre una ilusión.

El error clásico: markup no es margen

Si a un costo de $6.700 le "agregas 44%", llegas a $9.650 — y tu margen real sería solo 31%. Markup se calcula sobre el costo; margen, sobre el precio. Cuando leas márgenes de referencia de tu industria, confirma cuál de los dos es.

Márgenes de referencia por rubro (Chile)

• Almacenes y minimarkets: 20–30% bruto
• Comida preparada: 60–70% bruto (los fijos se comen la mitad)
• Servicios profesionales: 50%+ — tu costo principal es tu tiempo
• E-commerce de reventa: 35–50% bruto antes de despacho y comisiones

Son órdenes de magnitud, no metas: revisa los números típicos de tu rubro en nuestros ejemplos de modelo de negocio.

Tu tiempo es un costo (el más olvidado)

Si un servicio te toma 6 horas y valoras tu hora en $15.000, ese servicio tiene $90.000 de costo aunque "no gastes nada". Los negocios de servicios quiebran por regalar horas, no por comprar caro.

Qué hacer con estos números

• Calcula el costo variable por unidad vendida, incluyendo comisiones y mermas.
• Compara tu margen bruto con tu rubro: si estás muy abajo, el problema es precio o proveedor.
• Usa el margen para fijar precios con criterio — sigue con ¿Cuál es el precio inicial?